Gestión de cartera
Gestiono una cartera amplia de clientes mayoristas y sostengo cada relación en el tiempo. El objetivo se supera cuidando las cuentas que ya compran, no solo sumando nuevas.
Abierta a nuevas oportunidades comerciales
Delfina Frías
Ejecutiva Comercial
Cuentas clave y desarrollo de negocios · Alimentos y bebidas gourmet, canal mayorista
Comercial con cuatro años en Dankon SRL, importadora y distribuidora mayorista de alimentos y bebidas gourmet. Gestiono una cartera de más de 300 clientes activos, más del 20% de la cartera activa de la empresa, y cierro en promedio un 30% por encima de la meta alta de ventas.
Coordiné equipos de venta dentro de la misma empresa y sigo abriendo mercado: viajo por todo el país para sumar clientes nuevos y sostener en persona la relación con los que ya compran.
Antes de Dankon llevé adelante mi propia marca y trabajé en una financiera, entre cobranzas y venta de créditos. Conozco la negociación desde las dos puntas, la de quien vende y la de quien compra a proveedores, y eso es lo que llevo a un rol de cuentas clave, desarrollo de negocios o compras.
+300clientesactivos en mi cartera, más del 20% de la cartera activa de Dankon
+30%sobre la meta alta de ventas, en promedio
4añosen Dankon SRL, superando los objetivos de venta
Cómo trabajo
Cuatro frentes que sostienen mis resultados comerciales.
Desarrollo de nuevos negocios
Estoy en búsqueda constante de oportunidades: viajo por todo el país para abrir clientes nuevos y llevar el catálogo a plazas donde todavía no está.
Coordinación de equipos de venta
Coordiné equipos comerciales en Dankon, además de sostener mis propios objetivos y mi propia cartera.
Proveedores y partners
Además de vender, detecto oportunidades de negocio con posibles proveedores y partners. Conocer las dos puntas de la negociación es la base para un rol de compras.
Experiencia
De emprender mi propia marca a gestionar más de 300 cuentas.
dic 2022 — actualidad
Ejecutiva Comercial
Villa Martelli, Buenos Aires · cobertura nacional
Importadora y distribuidora de alimentos y bebidas gourmet, con marcas importadas y nacionales, que vende exclusivamente a empresas y distribuye en todo el país.
- Gestiono más de 300 clientes activos, más del 20% de la cartera activa de la empresa.
- Cumplimiento promedio un 30% por encima de la meta alta de ventas.
- Coordiné equipos de venta dentro de la empresa.
- Abro clientes nuevos con viajes comerciales por todo el país.
- Detecto oportunidades de negocio con posibles proveedores y partners.
- Llevo el pipeline de ventas en un CRM online y sigo cada pedido hasta la entrega.
- Uso avanzado de Excel para el seguimiento de stock, pedidos y clientes.
dic 2021 — dic 2022
Administrativa
Efectivo Impacto
San Fernando, Buenos Aires
Financiera de créditos personales. Atención al público y gestión comercial y administrativa de la sucursal.
- Recepción y atención de clientes.
- Venta de créditos.
- Gestión de cobranzas.
- Seguimiento de clientes y operaciones.
2019 — dic 2021
Fundadora · Desarrollo de marca
Dulce Meraki
Emprendimiento personal
Marca propia que desarrollé y gestioné de punta a punta, de la compra a la entrega.
- Búsqueda y gestión de proveedores.
- Ventas y atención de clientes.
- Coordinación logística de las entregas.
- Análisis de mercado.
- Control de inventario.
Formación
Estudios, cursos e idiomas.
Estudios
- Licenciatura en Comercio InternacionalUniversidad Nacional de Luján (UNLu)
En curso · primer año completo - Bachiller con orientación en EconomíaEducación secundaria
Completo
Cursos y certificaciones
- Técnicas de negociación — Coderhouse
- Especialista en e-commerce — Platzi
Idiomas
- EspañolNativo
Competencias y herramientas
Lo que pongo en juego todos los días para llegar al objetivo.
- Gestión comercial
- Gestión de cartera · Cuentas clave · Apertura de nuevos clientes · Cumplimiento de objetivos de venta · Cobranzas · Seguimiento de pedidos y entregas
- Negociación
- Negociación con clientes mayoristas · Relación con proveedores y partners · Detección de oportunidades de negocio · Gestión de proveedores
- Liderazgo
- Coordinación de equipos de venta
- Mercado
- Alimentos y bebidas gourmet · Productos importados · Canal mayorista B2B · Cobertura nacional
- Herramientas
- Excel avanzado · CRM online · Pipelines de venta · Gestión de stock y pedidos
Contacto
Delfina Frías
Abierta a propuestas en cuentas clave, desarrollo de negocios y compras.